اصلی ترین وظایف مشاور مارکتینگ محصول در یک سازمان
می‌دانید که مهمترین وظایف مشاور مارکتینگ محصول (Product Marketing Consultant) کدامند؟ شما هم قصد دارید حرفه‌ای‌ترین مشاور مارکتینگ محصول را استخدام کنید؟
صاحبان کسب‌وکارهای مختلف به دنبال حفظ بیزینس‌های خود هستند تا بتوانند در دنیای رقابتی امروز به سود مدنظرشان دست پیدا کنند. بازاریابی یا مارکتینگ محصول یکی از مهمترین موضوعاتی است که ذهن تمام مدیران را به خود مشغول کرده. شرکت‌ها جهت معرفی محصولات خود نیاز به تخصص بالایی دارند، به این منظور بهترین مشاوران بازاریابی محصول را استخدام می‌کنند. از جمله خدمات و وظایف مشاور مارکتینگ محصول می‌توان به تدوین استراتژی‌های بازاریابی محصول بر أساس تحقیقات بازار و نیاز مخاطبین هدف اشاره کرد.
کارفرمایان به خوبی می‌دانند که مشاور بازاریابی محصول می‌تواند به شکل حرفه‌ای محصول جدید شرکت‌ها را معرفی کند و آنها را در معرض فروش قرار دهد.
در ادامه مقاله سعی داریم راجع به اصلی‌ترین وظایف مشاور بازاریابی محصول توضیحاتی را در اختیارتان قرار دهیم. با ما همراه باشید.
بررسی مهمترین وظایف مشاور بازاریابی محصول (Product Marketing)
همان‌طور که در ابتدا گفتیم، آشنایی مدیران با وظایف مشاور Product Marketing لازمه استخدام و همکاری با یک مشاور خبره است؛ چرا که به کمک این شخص می‌خواهند محصولات تولیدی خود را به بهترین شکل ممکن به فروش برسانند.
مهمترین و اصلی‌ترین وظایف مشاور مارکتینگ محصول عبارتند از:
1- تحلیل بازار هدف
از مهمترین وظایف مشاور مارکتینگ محصول (Product Marketing) می‌توان به تحلیل بازار هدف اشاره کرد. مشاوران بازاریابی محصول با دقت بالایی تمام جزئیات و جنبه‌های مختلف بازار هدف شما را بررسی می‌کنند، سپس تصمیم می‌گیرند که به چه روشی محصول شما را در بازار هدف‌تان معرفی کنند.
در برخی مواقع بازار هدف به محصول جدید نیازی ندارد، ولی مشاوران بازاریابی محصول می‌توانند محصول را به گونه‌ای معرفی کنند که خریداران احساس نیاز به محصول جدید را پیدا کنند.
2- ایجاد بسترهای مناسب جهت معرفی محصول
بازاریابان محصول از قدرت تخیل و بیان گفتاری قدرتمندی برخوردار هستند؛ به‌طوری که با جملات و بیانات وسوسه‌کننده خود می‌توانند بستر جدیدی را برای معرفی محصول نو ایجاد کنند.
3- حفظ مشتریان فعلی و بازارها
هر مشاور بازاریابی محصول حرفه‌ای باید بتواند در حوزه‌ای که کار می‌کند به صورت کاملاً هوشمندانه و با ترفندهای به‌خصوص خود مشتریان را نگه دارد و در تلاش باشد تا مشتریان جدید را حفظ کرده و به مشتری وفادار تبدیل کند.
4- توجه به اصول مدرن بازاریابی
یکی دیگر از وظایف مشاور Product Marketing این است که در کنار مشاوره‌های حرفه‌ای، اعضای تیم را با توجه به اهداف کسب‌وکار مدیریت کند. ضمناً مشاورین مارکتینگ محصول باید از خلاقیت خود در بازاریابی و ترفندهای حسابگری و اقتصادی نیز هوشمندانه عمل کنند.
سایر وظایف مشاور پروداکت مارکتینگ
در بررسی وظایف مشاور مارکتینگ محصول می‌توان به آیتم‌های گوناگونی اشاره کرد که یکی از آنها توانایی استفاده از ابزارهای بازاریابی است.
بازاریابان محصول بایستی با روش‌های ترویج محصول آشنا باشند تا بتوانند استفاده بهینه‌ای از این روش‌ها داشته باشند. استفاده از روش‌های تبلیغاتی بصری سهم بسیار زیادی در معرفی محصولات جدید دارد که بازاریابان باید به شکل حرفه‌ای با این روش‌ها آشنایی داشته باشند تا بتوانند جنبه‌های گوناگون محصول را معرفی کنند.
همچنین در نظر داشته باشید که مشاور مارکتینگ محصول می‌تواند نقاط ضعف و قوت محصول شما را نیز مورد بررسی قرار دهد. بنابراین شما می‌توانید در تولیدات بعدی خود نقاط ضعف محصولات‌تان را رفع کنید. سایر وظایف مشاور بازاریابی محصول عبارتند از:
- بررسی چشم‌اندازها و ایده‌های شرکت
- بررسی تمام ابهامات و موانع مربوط به بازارهای داخلی و خارجی شرکت
- جستجوی تهدیدها و فرصت‌های ناب جهت معرفی محصولات شرکت
- کمک به برندینگ شرکت‌ها
- ارائه مشاوره‌های به‌روز و ایده‌آل در خصوص تولید محصولات با‌کیفیت و کاربردی
- بررسی نگرش و بینش جدید مشتریان بازار هدف
بازاریابان محصول با تمام وظایف مشاور مارکتینگ محصول از نزدیک آشنا هستند. این افراد اهمیت و نقش غیرقابل‌انکاری را در موفقیت کسبوکارها دارند؛ به‌طوری که بسیاری از برندهای معروف جهانی موفقیت خود را مدیون مشاوران بازاریابی محصول شرکت خود هستند.
خدمات مشاور مارکتینگ محصول چگونه می‌تواند به کسبوکارها کمک کند؟
مدیران باید وضعیت بازار هدف خود را پیش‌بینی نموده تا بتوانند محصول مناسبی را برای مشتریان خود عرضه کنند. البته بررسی وضعیت آینده بازار هدف کار ساده‌ای نمی‌باشد؛ شما بایستی در این حوزه از افراد باتجربه کمک بخواهید.
یک مشاور بازاریابی محصول حرفه‌ای، با توجه به تخصص و تجربه‌ای که دارد تمامی وظایف خودش را به بهترین شکل ممکن اجرا می‌کند. به صورت کلی وظایف و خدمات مشاور مارکتینگ محصول یک چهارچوب مشخصی ندارد؛ و با توجه به وضعیت کسب‌وکار در هر زمان باید بهترین راهبرد انتخاب شود. برای مثال، گاهی لازم است مشاور آموزش‌های تخصصی به تیم فروش بدهد تا ویژگی‌ها و مزایای محصولات را بهتر بشناسند؛ یا کمپین‌های تبلیغاتی‌ای برای معرفی محصولات جدید اجرا کند؛ یا عملکرد محصولات در بازار را ارزیابی کند تا بتواند برای بهبود نقاط ضعف آنها اقدامی انجام دهد و یا گاهی همه‌ی این‌ها را انجام دهد. مدیر کسب‌وکار با شناخت وظایف مشاور بازاریابی محصول می‌تواند در هر زمان انتظاراتی منطقی و قابل اجرا از مشاور داشته باشد تا بهترین نتیجه حاصل شود.
از دیگر وظایف مشاور مارکتینگ محصول می‌توان به حفظ مشتریان بالقوه و بالفعل اشاره کرد. همین امر سبب شده تا مدیران با علاقه‌مندی زیادی به دنبال استخدام مشاوران بازاریابی محصول باشند.
لازم به ذکر است که معروف‌ترین و بزرگ‌ترین شرکت‌های جهان تیمی کامل از مشاوران بازاریابی محصول، فروش و روابط عمومی را در اختیار دارند. شما نیز فرصت را از دست نداده و هم‌اکنون تیمی از بهترین مشاوران بازاریابی را به کار بگیرید تا بتوانید مسیر موفقیت شرکت خود را به راحتی سپری کنید.
مهارت‌های لازم برای مشاور مارکتینگ محصول
مشاوران بازاریابی یا مارکتینگ محصول برای اینکه بتوانند در یک مجموعه به خوبی خدمت کنند و مشاوره درستی به کسبوکارها ارائه دهند، باید مهارت های زیر را داشته باشند:
- مهارت ارتباطی
- مهارت سازمانی
- مهارت بین فردی
- قابلیت صحبت در جمع
- توانایی مدیریت زمان
- توانایی مدیریت ارتباط با مشتری
خدمات مشاوره بازاریابی محصول استراتژی فمیلی
مشاوران بازاریابی می‌توانند موقعیت دقیق محصول جدید شما را در بازار هدف مورد بررسی قرار دهند؛ بنابراین شما می‌توانید به شکل حرفه‌ای محصولات یا خدمات جدید خود را به کمک این افراد معرفی کرده و فروش آنها را چند برابر کنید.
شما می‌توانید با دقت بالایی تمام وظایف مشاور مارکتینگ محصول (Product Marketing Consultant) را مورد بررسی قرار داده و سپس بهترین مشاور را در این زمینه استخدام نمایید. در نظر داشته باشید که یکی از مهمترین وظایف مشاور بازاریابی محصول در کسب‌وکار شما، همکاری نزدیک با تیم‌های فروش و تحقیق و توسعه برای هماهنگی بهتر در کارهای سازمان و تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد بازاریابی و فروش محصولات است.
همچنین شما می‌توانید برای دریافت خدمات و مشاوره در حوزه فروش محصول خود با مشاورین بازاریابی محصول استراتژی فمیلی همکاری کنید و از طریق برطرف کردن نیازهای مشتریان بالقوه، برندتان را رشد و فروشتان را افزایش دهید.
بدون دیدگاه