بررسی جامع انواع روش های بازاریابی

روش های بازاریابی شامل چه مواردی می شوند؟

برخی از روش‌ های بازاریابی نسبت به دیگران اثربخش‌تر و مرتبط‌تر هستند. در اینجا قصد داریم شما را با انواع مختلف بازاریابی آشنا کنیم.

بازاریابی سنتی (Traditional Marketing)

بازاریابی سنتی به‌عنوان نخستین نوع روش های بازاریابی، به تبلیغات برند در کانال‌هایی که قبل از ظهور اینترنت وجود داشتند، اشاره دارد. در آن دوران، به دلیل عدم دسترسی آسان به اطلاعات، بازاریابی سنتی عمدتاً از ابزارهایی مانند چاپ، تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردها بهره می‌برد.

بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)

بازاریابی درونگرا به جای این‌که مصرف‌کنندگان را غافلگیر کند، بر جذب آن‌ها تمرکز دارد. بیشتر استراتژی‌های این نوع بازاریابی در زمینه دیجیتال انجام می‌شود؛ زیرا، مصرف‌کنندگان برای خرید به جستجو در اینترنت روی می‌آورند. هدف اصلی بازاریابی درونگرا، ایجاد تجربیات ارزشمند است که تأثیر مثبت بر روی مشتریان و کسب‌وکار شما داشته باشد و آن‌ها را به وب‌سایت شما که دارای محتوای مفید است، جلب کند. پس از ورود مشتریان به وب‌سایت، با استفاده از ابزارهایی مانند ایمیل و چت، ارتباط خود را با آن‌ها حفظ کرده و توجهشان را جلب کنید. در نهایت، با ایفای نقش به عنوان متخصص و مشاور، می‌توانید به آن‌ها در تصمیم‌گیری‌های خود کمک کنید.

بازاریابی موتور جستجوگر (Search Engine Marketing)

یکی دیگر از روش های بازاریابی موتور جستجوگر (SEM) است که شامل تمام فعالیت‌هایی می‌شود که برای نمایش محصولات یا خدمات کسب‌وکار شما در نتایج موتورهای جستجو انجام می‌شود. با استفاده از SEM، کسب‌وکار شما می‌تواند در نتایج جستجوی کلیدواژه‌های مرتبط در صفحات اول موتورهای جستجو قرار گیرد.

این نوع بازاریابی به دو دسته اصلی تقسیم می‌شود: بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) که بر بهبود رتبه نتایج جستجو تمرکز دارد و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) که برای جذب ترافیک سریع‌تر از طریق تبلیغات پرداختی استفاده می‌شود.

برای موفقیت در SEO، باید با عوامل مؤثر بر رتبه‌بندی موتورهای جستجو آشنا شوید و محتوای با کیفیت تولید کنید تا بتوانید در صفحات بالای نتایج جستجو قرار بگیرید. در زمینه PPC، لازم است با پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند Google Ads آشنا شوید که انتخاب مناسبی برای شروع است. همچنین، ابزارهای مدیریت تبلیغات می‌توانند به شما در طراحی و نظارت بر کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک کمک کنند.

بازاریابی شبکه اجتماعی (Social Media Marketing)

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی به معنای ایجاد محتوای متنوع برای تبلیغ برند و محصولات در پلتفرم‌های اجتماعی نظیر فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر است. در فرآیند تولید محتوا، باید به نیازها و علایق مخاطب توجه کنید؛ زیرا کاربران به طور معمول برای خرید مستقیم به شبکه‌های اجتماعی نمی‌آیند. بنابراین، محتوای شما باید آموزنده، سرگرم‌کننده و جذاب باشد.

همچنین، این محتوا باید متناسب با ویژگی‌ها و ساختار هر شبکه اجتماعی طراحی شود تا بیشترین تاثیر را داشته باشد. برای تسهیل فرآیند انتشار، ابزارهای مختلفی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها برای مدیریت و بهینه‌سازی محتوای خود بهره ببرید.

بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing)

بازاریابی برونگرا به روش‌هایی مانند تبلیغات چاپی، آگهی‌های تلویزیونی، تماس‌های سرد و ایمیل‌های انبوه اشاره دارد. این نوع از روش های بازاریابی به دلیل این‌که پیام تبلیغاتی را به صورت گسترده و بدون هدف‌گیری خاصی به همه مصرف‌کنندگان ارسال می‌کند، به نام برونگرا شناخته می‌شود. در این روش، تلاش می‌شود تا با ارسال پیام به مخاطبان متعدد، آن‌ها را از محصولات یا خدمات آگاه سازد، بدون توجه به اینکه آیا آن‌ها به طور خاص به این محصولات یا خدمات نیاز دارند یا خیر.

بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing)

بازاریابی دیجیتال بر خلاف بازاریابی سنتی، از فناوری‌های نوین بهره می‌برد که پیش‌تر در دسترس مخاطبان نبوده است. این نوع از روش های بازاریابی شامل تمام فعالیت‌هایی است که از ابزارهای الکترونیک و اینترنت بهره می‌برد. کسب‌وکارها با استفاده از کانال‌های دیجیتال مانند موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وب‌سایت‌ها می‌توانند با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند.

بازاریابی ویدیویی (Video Marketing)

بازاریابی ویدیویی یکی از انواع روش های بازاریابی محتوایی است که به استفاده از ویدیوها برای ارتقاء برند، ترغیب به خرید و افزایش تعاملات تجاری می‌پردازد. در این روش، ویدیوهایی تولید و منتشر می‌شود که بتواند در وب‌سایت‌ها، یوتیوب و شبکه‌های اجتماعی به نمایش گذاشته شود. علاوه‌بر این، برخی اپلیکیشن‌های بازاریابی ویدیویی نیز وجود دارند که به شما امکان می‌دهند ویدیو بسازید، عملکرد آن را تحلیل کنید و امتیاز دهید.

بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)

از دیگر انواع روش های بازاریابی می‌توان به بازاریابی ایمیلی اشاره کرد که شامل ارسال محتوای آموزشی، سرگرم‌کننده و تبلیغاتی به افرادی می‌شود که عضو لیست ایمیل شما هستند. هدف اصلی این روش، تقویت رابطه با مشتریان یا خریداران از طریق ارسال پیام‌های ویژه و شخصی‌سازی شده است. علاوه‌بر این، با بازاریابی ایمیلی می‌توانید محتوای مفیدی را در اختیار فروشندگان قرار دهید که به مشتریان کمک بیشتری کند.

بسته به موقعیت جغرافیایی و قوانین کشوری که در آن فعالیت می‌کنید، باید به مقررات مربوط به ارسال ایمیل پایبند باشید. این قوانین ممکن است محدودیت‌هایی را برای ارسال ایمیل به افرادی که به‌طور فعال در انتظار دریافت پیام‌های شما هستند، تعیین کنند. همچنین، در تولید محتوا باید شفافیت کامل را رعایت کنید.

بازاریابی اینفلوئنسری (Influencer Marketing)

بازاریابی اینفلوئنسری نوعی استراتژی بازاریابی است که بر تعامل با افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی تمرکز دارد. اینفلوئنسرها که در زمینه‌های خاص تخصص دارند، می‌توانند تأثیر قابل‌توجهی بر روی دنبال‌کنندگان خود بگذارند و به ارتقای برند یا محصول شما کمک کنند.

برای شروع این نوع از روش های بازاریابی، باید یک استراتژی مشخص تهیه کرده و اینفلوئنسرهای مناسب را بر اساس معیارهایی مانند تعداد و کیفیت دنبال‌کنندگان شناسایی کنید. سپس می‌توانید با استفاده از جستجوی دستی، پلتفرم‌های تخصصی، یا استخدام متخصصان، اینفلوئنسرهای مناسب را پیدا کرده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید تا به بهترین نتیجه دست یابید.

تبلیغات متنی (Contextual Marketing)

بازاریابی متنی به استفاده از تبلیغات هدفمند برای کاربران آنلاین بر اساس الگوی رفتار آن‌ها در وبسایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی اشاره دارد. این روش به طور خاص بر شخصی‌سازی تمرکز دارد که می‌تواند با استفاده از ابزارهایی مانند CRM و smart CTA به بهبود تجربه کاربری کمک کند. با این رویکرد، وبسایت‌ها می‌توانند اطلاعات مرتبط و مفیدی را به کاربران ارائه دهند و اقدامات مؤثرتری را تحریک کنند. از طرفی، بازاریابی متنی نیازمند استراتژی و برنامه‌ریزی دقیق است، بنابراین آموزش در این زمینه می‌تواند به بهره‌برداری بهتر از این تکنیک کمک کند.

بازاریابی برند (Brand Marketing)

بازاریابی برند به فرآیند معرفی برند و ایجاد ارتباط احساسی با مخاطبان از طریق روش‌هایی مانند داستان‌سرایی، خلاقیت، طنز و الهام‌ بخشی اطلاق می‌شود. هدف اصلی این نوع از روش های بازاریابی، تحریک تفکر و ایجاد گفتگو است تا برند شما در ذهن مخاطبان باقی بماند و واکنش‌های مثبت از آن‌ها دریافت کنید.

برای شروع بازاریابی برند، ابتدا باید شخصیت و ترجیحات خریداران هدف خود را بشناسید و موقعیت برند خود در بازار و تفاوت‌های آن با رقبا را تعیین کنید. با شناخت دقیق این عوامل، می‌توانید ارزش‌های برند خود را به درستی تعریف کرده و از روایت‌های مناسب برای معرفی برند خود استفاده کنید.